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微商产品不好卖压货了怎么办?新手必看!

来源:爱微商 热度: 时间:2019-07-11

  微商产品不好卖压货了怎么办?其实,小编个人认为不管是做微商也好,做电商,做实体也好,说到最后其实就是赚钱的问题,而要赚钱就看 3个事情,产品,流量,成交,对吗?
 

  所以,赚钱这个事不要把它复杂化了,好不好?
 

  那么接下来什么好处,坏处的我就不讲了,直接上菜了;
 

  那为嘛微商产品不好卖呢,压货了怎么办呢?
 

微商产品不好卖压货了怎么办?新手必看!
 

  关于微商卖产品,你一定要知道的这 3种产品定位法:

 

  1、产品定位法-卖货

 

  这里有 2种玩法,第一个是直来直去的推销,说我产品怎么样,现在打折促销,要不要带一个呀,这种的。
 

  第二个就是营销,拐着弯弯的卖产品,营造成交的氛围,比直接推销的高了 1 个维度。
 

  如果,你不太懂,我用卖面膜,来举个栗子:
 

  第一种推销卖面膜的,一般是怎么卖的?
 

  首先,面膜是你的产品,面膜是你要卖的货,对吧。
 

  然后你就想,哎呀,我怎么把这个产品卖出去啊,现在打折促销了,价格比平时便宜不少,我要赶紧去发朋友圈宣传一下,然后再群发一下,再去找身边朋友,客户推荐一下,说我这个面膜现在有活动,你要不要买一点啊,这个面膜用的真的很好噢,很补水的,很多人都在用;
 

  我知道,我现在说的话,可能正好就说中了你,说的也不好听,但是我还是要讲一讲,这就是典型的单线思维在思考问题,直来直去的,就是直肠子,然后别人不买,就是不识货。
 

  然后,你要开始问了,我就是要卖这个面膜啊,不这样卖,那要怎么卖?
 

  接下来,你看第二种营销卖面膜,是怎么卖的?
 

  首先,她们不会直接去推销面膜,也不会滥发广告和群发信息,一般都会去找对应有面膜需求的客户,那么她们是怎么做的呢?
 

  首先先分析一下客户的皮肤情况,是什么类型的皮肤,有什么问题,如果你要解决好你的皮肤问题,我给你一套方案,第一,你要用好好洗脸,做好清洁,第二,做好防晒,出门带太阳伞,用防晒霜,第三,晚上做好卸妆,洗好脸,再敷面膜,面膜敷几分钟,然后敷完洗掉,再用什么,什么。
 

  我看你的皮肤其实问题不大,但是还是要多注意保养,特别是做好补水和防晒,平时这些经常用吗?正好,我这里,有一套面膜,我看了你的皮肤情况,也适合你用,我帮你弄上一套……
 

  看到没,她们是这样卖货的,就是没有产品,她卖的是一份关于美的解决方案,而产品就变成了你这套方案里的一份工具。
 

  看到这里,你说是直来直往的卖货好呢,还是拐个弯的拔高一个维度去卖货好?自己去想吧,不用说,很多人都是在用第一种直线思维在卖货,以前我也是这样,但是我意识到这种方法不行之后,我就在开始学习和研究其他的方法了,现在,我已经可以做到,产品不销而销;
 

  好了,说了这么多,这还是第一种产品的卖货定位,还有第二种,更高级一点的,接下去再看;
 

微商产品不好卖压货了怎么办?新手必看!
 

  2、产品定位法-卖机会

 

  要知道,做微商卖产品只是做做零售的话,肯定做不大,所以一定得招代理,那么问题来了,怎么才能招代理呢?
 

  这样说吧,一般微商招代理,就是这样说的,你拿一个是多少钱,拿多少就是批发价,还可以做代理,在朋友圈发发广告,有人买了,说不定自己你还省了买产品的钱,自用省,分享赚。
 

  这就是卖机会,卖什么机会呢?卖商机,卖赚钱的机会,对吧!
 

  很多开始做微商的人,都是基于这样的能赚钱的机会才做的。但是,我相信,你也发现了,现在还在用这招的基本全费,为什么?
 

  因为韭菜割了这么多,也差不多了,市场再大,蛋糕也有吃完的一天,现在谁都知道,做微商已经不赚钱了,所以不管你怎么包装,怎么卖机会都不行了。
 

  要解决这个问题,你只有在卖货定位的基础之上能够清楚的设计出一套流程出来,我的方案是什么?你看我是这样卖的,别的代理也是这样卖的,然后,我们按着这套方案去卖,一个月卖了多少产品,赚了多少,如果,你也按着我的这套方案去做,你也能赚多少钱,所以卖机会的核心就是告诉对方,我的产品很好卖,然后又赚钱, 所有奔着你来的人,都是奔着赚钱的机会来的。
 

  如果说最后他们发现,这不是一个赚钱的机会,立马就得崩,代理来的快,散的也快,这是卖机会的定位。
 

微商产品不好卖压货了怎么办?新手必看!
 

  3、产品定位法-卖情怀
 

  情怀是什么?是生活方式,理念、是精神,是文化;
 

  生活方式又是什么?是追求品质的生活,健康的生活、积极向上的生活,有尊严,被人尊重,自在、富足的生活,
 

  我就问问,这样的生活方式谁不喜欢?
 

  好,都喜欢,我就卖这样的生活方式,怎么卖?
 

  你用我这样的产品,你跟着我这样做,你也可以过上这样的生活,你要不要?要,你就跟我做?
 

  那是肯定的啊,赚钱是为了什么?不就是为了这点追求吗?
 

  这样的维度,如果说你达到了,你觉得你会怎么样?你还会愁产品不好卖吗?代理不好招吗?
 

  就像江小白,一款很小众的白酒,凭什么可以在竞争激烈的白酒市场里脱颖而出?通过年销量 3个亿创造了一个白酒行业的互联网神话,造就了"江小白"现象。
 

  在这里,先抛开种种因素和营销事件,就说说它的文案,我还特意百度了几条过来,可以感受一下,什么是情怀,什么是文化、精神、生活方式?
 

  "不要"装":别终日西装,白衬衫一周五次身不由己,衣橱里流行元素不可缺席"
 

  "我们总想着迎合别人,却忘了最该讨好的是自己。"
 

  "约了有多久?我在等你有空,你在等我主动。"
 

  我们拼尽全力,不是为了活成别人想要的模样。
 

  可以一无所有,但绝不能一无是处。
 

  耽误你的不是运气和时机,而是你数不清的犹豫。
 

  最短的距离是从手到嘴,最长的距离是从说到做。
 

  ……
 

  这就是卖情怀,至于怎么卖?鉴于第三种的威力实在是太大,真的不能再讲了,只讲给和我同频的人听。

 

  好了,回顾一下,关于产品的三种定位法,第一是卖货,第二是卖机会,第三是卖情怀,卖文化、卖精神,卖生活方式。
 

  所以,看到这里,你应该懂了,我用一句话总结一下,不管是卖什么,怎么卖?是卖货,卖机会,卖情怀,卖方式也好,都是相互掺杂卖的,但是关于产品的定位,一定是要上升到最高维度的生活方式。

 

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