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微商直销,他的水果根本不愁卖

来源:爱微商 热度: 时间:2019-03-26

  “给我留1万块钱的杏,过阵子带朋友去摘。”

  “今年的早熟桃咋样了?单位同事都等着呢。”

  3月24日,记者在夏邑县刘店集乡徐马庄村王飞家庭农场采访时,农场主王飞手机微信上信息不断,都是客户、代理催单的。
  “自从搞起了微商直销,我的水果根本不愁卖,好多时候还没结果就被预订完了。”王飞说。

  34岁的王飞是全省“十佳新型职业农民”,曾被授予“全国农村青年致富带头人”。依靠微商直销,他种的瓜果卖到全国,每年纯收入超过百万元。

  其实,王飞一开始也是拉着水果沿街叫卖。

  2010年,夏邑县农广学校到农村开办中专班,王飞参加培训后认为大棚果树市场潜力大。当年冬天,他就种上了一种名叫“贵妃杏”的杏树。这种杏是野生桃嫁接到杏树上培育的新品种,长得像桃一样大。

  2014年“贵妃杏”熟了,王飞就跟妻子一起开着农用三轮车到县城沿街叫卖,累得口干舌燥、腰酸腿疼,杏还卖不了多少。王飞心里犯起了嘀咕:这样在大街上叫卖,得卖到啥时候去?

  这一年,微信开放支付功能并迅速普及,王飞敏锐地感觉到,这将是对传统商业模式的一种颠覆性革命。于是,他主动加客户为微信好友,分区域建立微信群,在群里推销优质瓜果。客户通过微信支付钱款后,王飞便通过快递将水果寄给对方。

  第二年,王飞的杏、桃、葡萄等水果上市后,有一半通过微商销到全国。

  尝到微信直销“甜头”后,王飞开始“招兵买马”,在北京、上海、广州、郑州等大城市和夏邑周边县市发展微商代理销售水果。

  王飞的父亲对这种销售模式不理解:“我种了一辈子地,都是把货拉到集市上去卖。哪有你这样的,天天拿着手机卖货……”

  “今天的农民,就是要用现代科学技术颠覆老套的东西,用更加省时省力的方法赚钱。”王飞跟父亲解释。

  王飞介绍,通过微商直销,方便快捷,成本也低。在夏邑县城,每到早杏成熟时,他就用卡车集中给县城的各个代理送货,省去了单一发货的物流费。“更重要的是,能直接与消费者进行沟通,准确把握市场变化,按市场需求去种水果。”王飞说。

  “错时种植、错时销售”就是王飞根据市场需求进行的改变。通过调整大棚内的温度、光照等条件,每年从5月到11月,月月有瓜果成熟上市,消费者则月月都能吃到新鲜瓜果。

  寻常的瓜卖不上价,外形变得像娃娃脸,就能卖出大价钱。受此启发,王飞琢磨改变自家桃的外形。经过两年多的试验,“人参娃娃”桃研发成功。一般情况下,桃是5块钱一斤,“人参娃娃”桃一个能卖15元。

  如今,王飞的微商代理群有400多个,他还在京东、淘宝上注册了店铺。水果牵手网络平台,就像长了翅膀一样,“飞”往全国。

  一人富,不算富。王飞在家庭农场里办起了电商培训基地,教村民开网店,希望更多的乡亲触网致富。“谁说农民土,俺就是要通过技术让农民洋气、时尚起来。”王飞充满自信地说。下一步,他打算进军乡村旅游,实现一二三产业融合,让更多的农民富起来。

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