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奇迹微商营销:千金唯爱2天3000万业绩背后的秘密

来源:爱微商 热度: 时间:2019-03-21

千金唯爱,品类私护类。私护产品,在之前我讲的产品三个属性里,私护类产品具备狗的价格,猫的故事,唯一没那么完美的就是妖的呈现。
 
即使这样,千金唯爱还是团队扩张到了几十万,品牌快速崛起,究竟做对了什么?
总结有三点:
1、 背书
2、 制度
3、 会销
千金唯爱凝胶是自千金药业品牌创建50年以来的首次女性护理产品,是经过OTC配方改良而来。
千金药业,上市公司,耳熟能详的产品:妇科千金片,千金宁洗液。我们80后这一辈人的奶奶,妈妈,可能还包括自己,都是这些产品的消费者。
千金药业,推出一款凝胶,在消费者的认知里,不是水到渠成的事吗?恰好弥补了之前产品的空白点。
千金唯爱凝胶一推出,天生具有品牌强大的背书和消费者信赖感。
又由于进入微商私护类时间早,私护市场还处于增量市场,即使在妖的呈现上没那么完美,千金唯爱还是立刻收割了产品和时代红利。

在“微商新打法的干货都在这了”这篇文章中,我提到了微商行业制胜要素的变迁:
1、 产品
2、 制度
3、 声音
4、 IP
5、 会销
为什么制度是微商行业的制胜要素,背后的逻辑和原动力是什么?
最先引入微商制度的是思埠,思埠因为引入制度取得的成绩,在此不赘述。
这一现象在传统行业,能找到对应点。制度在传统企业,对应的就是传统企业的薪酬体系,分钱机制和晋升制度等。
就好比大家都成立了公司,推出了一堆产品,招募了一批员工,奔向市场,热火朝天做业绩。
大家都这么做,但是有一家公司不同,老板额外做了一件事:
他做了一个薪酬制度和分钱机制,明明白白地告诉员工,你在我这儿,做到什么程度,能拿多少钱;你怎么从最基层的员工晋升到合伙人,晋升到股东;各级别又是怎么分钱的,中间的差距又有多大。这时,员工就有了为自我奋斗的目标,外面的员工愿意进来,进来了的员工愿意留下来。
这样,企业就由组织目标分解成了员工的个人目标,毕竟,人敏感的往往只是自己的需求,为之奋斗的只是自己的目标。

为什么制度是微商行业的制胜要素,背后的逻辑和原动力是什么?
最先引入微商制度的是思埠,思埠因为引入制度取得的成绩,在此不赘述。这一现象在传统行业,能找到对应点。
制度在传统企业,对应的就是传统企业的薪酬体系,分钱机制和晋升制度等。
就好比大家都成立了公司,推出了一堆产品,招募了一批员工,奔向市场,热火朝天做业绩。
但是,当大家都这么做的时候,有一家不同,他额外做了一件事:
他做了一个薪酬制度和分钱机制,明明白白地告诉员工,你在我这儿,做到什么程度,能拿多少钱;你怎么从最基层的员工晋升到合伙人,晋升到股东;各级别又是怎么分钱的,中间的差距又有多大。
这时,员工就有了为自我奋斗的目标,外面的员工愿意进来,进来了的员工愿意留下来。
这样,企业就由组织目标分解成了员工的个人目标,毕竟,人敏感的往往只是自己的需求,为之奋斗的只是自己的目标。
我在做奇迹集团COO时,我专门研究了华为,腾讯,百度和阿里的科学分钱,人才管理体系,M线和P线的双轨晋升制度等一切以人为中心的制度,无不反映了制度的重要性:
他们用制度统一了几千几万几十万人各不相同的目标和意念。

所以在产品过后,制度就成了微商行业的制胜要素。用制度统一和集合了一群没有底薪,不用上下班打卡,甚至没见过面的人的共同目标。
在千金唯爱的一场会,100多人,创造了几千万的业绩,就有制度发挥的作用。
制度的设计,是代理们升级的动力因。为什么是此时升级,而不是平时?
人的本性是趋利避害,是保守,而不是冒进;是喜欢把钱放自己口袋里,而不是喜欢放别人口袋里;是喜欢先把钱收回来,用别人的钱打给公司;而不是喜欢掏自己的钱打给公司。
而会销是资金大量流动的引爆点。
千金唯爱这场《扫货光》,先解决了基层代理批发式出货的问题,让基层代理手上资金回笼,并赚了可观的利润,就想进一步升级。
因为基层代理的升级,数量到了一定程度,更高代理手上储备了不少现金,更高代理又升级——通过这样的蝴蝶效应,最后引发几千万的业绩井喷。
这样的业绩井喷,日常的动销和零售,不可能做到,只有通过会销,才能集中式爆发。从基本面,基层代理批发式的出货,一级级推动,最后引发奇迹。

千金唯爱深谙微商第一性原理——组织营销;深谙每个阶段的行业制胜要素,几项优势叠加,所以在奇迹营销几年来上万场的会销当中,拔得头筹,创造了最高纪录。
看得见的是最高纪录,看不见的是背后折射出来的创始人郑总对行业本质的深刻理解,对产品矩阵,对营销矩阵,对利益分配,对制度设计,对市场运营的独到见解。
业绩结果只是创始人思维和认知的外在呈现。
千金唯爱分享到此结束,陆爷会继续分享如何弯道超车做微商。

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